İnsanların büyük çoğunluğu herhangi bir ürün alırken ilk önce ürünün fiyatına bakarlar. İnsanın içgüdüsel davranışı olarak adlandıracağımız bu durum ilk bakışta mantıklı görünse de bu durum her zaman doğru değildir.
Ürün fiyatının ikinci aşamada değerlendirilmesi gereken bir takım ürün grupları vardır. Bunların başında akülü tekerlekli sandalyeler yer almaktadır. Ve fakat bu içgüdüsel davranış ne yazık ki kullanıcıları akülü tekerlekli sandalye fiyatına önce bakıp sonra ürünün diğer özelliklerini değerlendirmeye itmektedir.
Sizde taktir ederseniz ki akülü sandalyeler sıradan bir ürün olmayıp adeta kişinin eli ayağı konumunda yer alan bir üründür.
Bu açıdan bakıldığında bu ürünleri alırken ilk önce fiyat değil ürün özelliklerinin dikkate alınması daha sağlıklı olacaktır.
Tabiki burada ürünün özellikleri de tek satın alma nedeni olmamalı. Bir çok özelliği bulunan bir akülü tekerlekli sandalye sizin kullanımınıza uygun olmayabilir.
Örneğin sizin kullanım amacınız daha çok iç mekanlar ise sizin için bir çok özelliği bulunan bir modelin bir artısı olmayacaktır. Veya siz ayağa kaldıran akülü tekerlekli sandalye modeline ihtiyaç duyuyorsanız başka bir modelin çok yönlü ve özellikli olması sizin için bir anlam ifade etmeyecektir.
Bu anlamda akülü tekerlekli sandalye satın alınırken doğru sıralama şu şekilde olmalıdır. Kullanım amacı > ürün özellikleri > ürün fiyatı…
Bu sıralamadan görüleceği üzere bu ürün grubuna özel olarak satın alma süreçlerinde ürün fiyatı son sırada yer almaktadır.
Bu Bir İlandır
